多维发力打好市场开拓“攻坚战”

　　今年是公司“十四五”收官和“十五五”规划的关键之年，也是公司“营销突破年”，广西公司把市场开发作为发展第一要务，坚定不移践行公司“1+5”区域融合发展战略，紧跟政策方向，深入分析内外形势，再推进、再加力，全力冲刺全年目标任务。

　　锚定市场布局。广西公司以敏锐的市场洞察力捕捉行业动态，紧跟国家政策导向，锚定“1+M+N”目标市场，聚焦“大区域、大市场、大客户、大项目”，在广西、海南两大核心区域市场持续加码，紧盯优质客户、优质项目和新能源领域持续发力。树立起“上下一盘棋”的全局思维观念，以目标为导向，迅速响应市场动态，主动进行实地调研，多次分析研究，确保做到心中有方向、脑中有计划、脚下有道路。全力以赴抢抓市场机遇，确保市场营销量质提升，新签合同额实现大跨越、大突破。

　　创新营销模式。2025年广西属地政府投资项目数量、投资额呈现“双降”态势，可参与的基建项目数量锐减，且重点目标市场海南地区，自推行“机器管”招标机制后，市场竞争也日趋白热化。面对双重市场压力，广西公司果断打破传统市场开拓模式，整合设计端、资金端、产业端有效资源，开启“一站式”服务。凭借这一创新举措，成功在广西区域斩获3个项目，为业务持续发展注入新动力。此外，广西公司以投资视角撬动项目模式，协助业主引进投资方，有效解决业主资本金短缺难题，成功在全新的建设领域崭露头角，斩获海上施工作业项目，进一步拓展了公司的业务版图。

　　拓展新兴领域。当下建筑行业面临“见顶、分化、内卷”的形势，传统的市场策略已难以为继，而随着经济发展，新能源、低空经济、海洋经济、乡村振兴、民生工程等领域仍蕴藏着巨大的市场空间。广西公司密切关注国家和地方政策的动态，深入分析政策导向和市场趋势。加强与相关单位的沟通与合作，积极参与新能源项目的市场开发，力争在新能源市场实现突破，为公司开辟了新的业务增长点。

　　主动探索求变。在当下风云变幻的市场环境中，广西公司清醒地意识到子公司在广西地区难以充分施展拳脚，通过系统谋划，加强与其他区域地方政府的沟通，广泛探寻发展空间，将子公司主动搬迁至海南，积极抢抓海南自贸港形成的政策赋能和市场发展机遇，充分发挥海南在建项目“以现场促市场”的滚动循环作用，以项目的完美履约深化项目合作关系，奋发有为扩大经营成果，获取市场开发新动能。

　　市场开拓之路布满荆棘，在这条路上，广西公司始终以“党建+市场开拓”为引领，与市场营销事业部、各项目部签定市场开发“军令状”，制定市场营销绩效实施细则，开展“全员营销”劳动竞赛，完善营销团队构架，充分调动全员营销积极性，有效将红色基因融入业务攻坚，奋力书写党建与市场经营深度融合的生动篇章。

　　党员先行。市场营销团队成员充分发挥党员的先锋模范作用，在推进市场开拓过程中亮身份、做表率，主要领导靠前指挥，亲自带头闯市场、抢订单，发挥“雁头”作用。党员李帅熠自调任广西公司市场营销事业部以来，把在公司市场营销事业二部的好经验、好做法进行提炼总结，并结合广西公司实际加以借鉴应用。他积极带领市场部成员深入市场调研、拜访客户，对目标区域市场进行分析和研究，制定市场开拓计划及市场开发策略。对外，深入了解客户的需求，为客户提供个性化的解决方案，提高客户的满意度。对内，积极与职能部门沟通协调，从项目研判、风险防控、合同谈判、实施策划等方面提前谋划，勇做市场开拓的先行者。为获取云南水泥项目投标入场券，党员王林凤主动请缨，从广西南宁出发至1300公里外的中缅边界附近的项目地进行现场踏勘。云南水泥项目为穿山隧道工程，地处偏远、交通闭塞、资源匮乏，踏勘需从海拔1173米攀至1555米，沿途地势险峻、道路崎岖，行进极为艰难。但王林凤始终以党员初心为指引，迎难而上，白天徒步踏勘、掌握现场细节，夜晚整理资料、研究项目难点。连续半月从清晨奋战至凌晨，她全面摸清项目状况与核心难点，为投标提供了关键支撑，用自己的实际行动生动诠释了党员先锋模范作用的深刻内涵。

　　分秒必争。投标是一场没有硝烟的战争，时间紧迫、任务繁重是常态。当面临同时要投3个标的难题时，市场营销团队毅然决然地开启了与时间的疯狂赛跑模式。在第一个标顺利开标后，他们片刻不敢停歇，马不停蹄地投入到剩余两个标书最后的完善、矫正、递交投标资料的工作中，每一处细节都要反复斟酌，容不得半点马虎。

　　“麻烦轻推信息查收一下。”

　　“麻烦上午给我这些人员的证书。”

　　“工程量算出来了吗？”

　　“标书格式与招标文件要求一致吗？”

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　　办公室里电话络绎不绝、资料铺天盖地，大家共同见证了投标标书从无到有、从有到精的过程。

　　为了完成投标任务，他们总是使出浑身解数，拎起电脑就转移了工作地点，甚至有时，加班到凌晨三点，早上八点又按时到岗继续奋斗，一天仅睡了三四个小时，但没有一个人喊苦喊累，正是因为有这支投标“先锋队”，最终一个又一个项目顺利中标，为公司的市场开拓增添上了浓墨重彩的一笔。

　　迎难而上。在海上施工项目投标时，为了更直观、更深入地了解项目实际情况，市场营销团队成员多次前往项目现场进行实地考察，对项目情况进行全面分析。面对海上桩基础施工中精准定位难、打桩噪音要满足环保要求、上部结构施工中漫长的后勤供应链、极高的安全风险、受气候影响施工效率低、作业环境差等问题，副总经理黄华带队到有海上石油平台施工业绩的公司进行交流学习。面对全新的建设领域，团队成员对其施工工艺缺乏了解，在编制施工方案无从下手时，迅速组织技术骨干成立专项攻坚小组，针对海上施工中可能遇到的风浪影响、安全防护等难题，展开了集中学习与深入研讨，反复优化施工步骤和应急预案，最终成功编制出一套既符合项目要求又具备可行性的施工方案，为后续投标工作的顺利推进筑牢了坚实根基。在合同谈判环节，新的难题接踵而至。该项目涉及的质量标准、计价计量规则和特殊条款约定，对于团队成员来说都是陌生的领域，这无疑给谈判带来了巨大的挑战，但他们并未退缩，而是迅速组织各部门与技术团队联合出击，对合同条款进行全面细致的梳理。针对质量标准，通过比对现行通用规范与项目特殊要求，将模糊表述量化。对于特殊条款，拆解相关合同案例，提炼风险防控要点，经多轮内部审核、修订，最终形成权责清晰的合同文本，化解风险、解决难点，保障了谈判的顺利进行。在整个项目的投标过程中，大家群策群力，经过多次调整与优化，投标取得了实质性进展，最终成功中标并顺利签订合同。

　　好风凭借力，奋进正当时。在激烈的市场竞争中，广西公司经过不懈的努力，在2025年上半年打出了一场漂亮的营销“攻坚战”，实现了从承压前行到厚积薄发的精彩蜕变。上半年新签合同突破20亿元，完成全年目标值的97.95%，远超序时进度47.95个百分点，较上年同期增长9.37倍，一举刷新历史纪录，用实打实的业绩彰显了破局重生的强劲势头。

　　这串亮眼数字的背后，是一系列项目的成功中标：4月，工业厂房基地建设项目的中标，是广西公司深化2138cn太阳集团“1+5”区域融合发展战略的又一成果；5月，工业循环制造综合利用项目的中标，拓宽了广西公司在省外市场的布局；6月，新能源智慧交通建设项目、乡镇农贸市场及配套项目的中标，进一步巩固了广西公司在民生工程领域的竞争力……一个个项目的落地，如同一个个坚实的脚印，见证着广西公司在市场开拓路上的稳步前行。

　　“以现场拓市场”是广西公司坚守的发展理念，优质履约更是开拓市场的核心密码，要想开疆拓土，必须先干好在建项目。上半年，多个项目取得了阶段性进展：陵水“五馆”一中心项目多栋楼主体结构通过验收、北海氧化铝项目主体结构全面完工、广西质量学院项目地下室结构全面封顶、金通（普洱）绿色林板家居示范项目钢结构主体安装全面完成、隆安县第三中学江滨校区项目通过竣工验收…… 每一个节点的达成，都是项目团队高效履约的有力证明，更是广西公司开拓市场的亮丽名片，通过品质履约赢得市场与口碑的双重认可，达成现场和市场的良性循环，为持续发展积蓄了深厚势能。

　　使命在肩不容懈怠，征程再启正当其时。面向未来，广西公司将以“风卷红旗过大关”的豪情破浪前行，以“黄沙百战穿金甲”的斗志披荆斩棘，以“不待扬鞭自奋蹄”的精神砥砺前行，为全力推动公司再转型再升级不懈努力奋斗。